Lenovo ha aggiornato il proprio programma per il canale, puntando su un nuovo approccio più semplice e su un maggior numero di servizi per i partner. Arriva anche Lenovo 360 Tech Connect, una nuova community tecnica disponibile a livello globale.
Lenovo 360: cosa cambia?
Lenovo ha semplificato il proprio programma partner per renderlo più facile da capire e da usare. L’azienda ha ridotto la complessità dei livelli e ha definito un percorso di crescita più chiaro: si parte da Authorized e si può salire verso Gold e Platinum in base ai risultati di business, ma anche alle competenze acquisite e agli accreditamenti ottenuti.
Tutti i partner entrano dal livello Authorized, con accesso alla piattaforma Lenovo 360 Elevate, pensata per supportarne la crescita. Salendo di livello, aumentano anche i vantaggi, come incentivi economici più alti, maggiori possibilità di collaborazione commerciale con Lenovo e accesso più ampio a risorse e strumenti. A supporto di questo percorso c’è anche il Lenovo 360 Partner Hub, che consente di vedere in tempo reale andamento, certificazioni e progressi, così da rendere più prevedibile l’avanzamento nel programma.
Con Lenovo 360 for Services l’azienda aiuta i partner a migrare verso un modello di business basato sui servizi
Lenovo punta a rafforzare la componente servizi del proprio canale con Lenovo 360 for Services, un percorso pensato per aiutare i partner a spostarsi da un modello basato sulla sola rivendita a uno fondato su ricavi ricorrenti legati ai servizi.
La spinta arriva da un mercato che si sta spostando verso la servitizzazione. Proprio per questo Lenovo propone ai partner un framework che consente di inserire servizi in ogni trattativa e di costruire, passo dopo passo, un’offerta a maggior valore.
Nel perimetro rientrano ambiti come digital workplace, hybrid cloud, IA e le soluzioni as a service di Lenovo TruScale, con l’obiettivo di ampliare il portafoglio, aumentare il valore delle opportunità e generare entrate più stabili nel tempo. A supporto ci sono formazione, strumenti commerciali, materiali marketing e piattaforme di vendita guidata (guided selling), riuniti in un unico percorso.
Lenovo 360 Tech Connect, la nuova community tecnica
Ad aprile Lenovo ha dato vita a Lenovo 360 Tech Connect, una community tecnica globale progettata per aiutare i partner a sviluppare competenze avanzate e offrire soluzioni sempre più complesse e orientate ai risultati. Con la crescente domanda di soluzioni basate su IA, cloud ibrido e infrastrutture avanzate, i partner necessitano di competenze tecniche sempre più specialistiche.
Lenovo 360 Tech Connect risponde a questa esigenza riunendo ingegneri presales, solution architect e specialisti tecnici in un ambiente collaborativo e guidato dalla comunità. All’interno della stessa, i membri avranno accesso a percorsi di abilitazione tecnica dedicati, risorse formative selezionate e un confronto diretto con gli esperti Lenovo, consentendo loro di progettare, posizionare e implementare soluzioni con maggiore sicurezza e rapidità. La community introduce inoltre nuove opportunità di riconoscimento e sviluppo professionale, valorizzando il contributo tecnico e rafforzando la credibilità dei partner nei confronti dei clienti.
“Con l’evoluzione di Lenovo 360 vogliamo rendere il percorso dei partner ancora più chiaro e concreto,” ha dichiarato Cristiano Accolla, Channel Leader di Lenovo Italia. “Nel mercato italiano vediamo una crescente richiesta di soluzioni complete e servizi lungo tutto il ciclo di vita IT: per questo riteniamo che un modello più semplice, orientato ai servizi e allo sviluppo delle competenze sia oggi la chiave per crescere. I partner stanno assumendo un ruolo sempre più strategico come consulenti di business dei clienti e Lenovo 360 è pensato per supportarli in questa trasformazione, aiutandoli a generare valore, marginalità e relazioni di lungo periodo”.